「組織」での積極活用で
営業活動の活性化をサポート
名刺の管理を「個人」から「組織」へ。
SKYPCEで名刺情報を集約すれば、営業活動をより効果的に行えます。
Skyが考える名刺の未来(特に経営者の皆さまへ)
業務で得た名刺情報は会社の重要資産です
個人で契約するフリーの名刺管理サービスなどで名刺を管理することは、顧客や取引先などの重要データを漏洩リスクにさらしてしまうことになります。また、フリーソフトウェアによっては利用者が自覚することなく、名刺の個人情報が売買されている実情もあります。
組織として名刺管理サービスを用意し、個人ではなく組織全体で活用していくことが名刺管理のあるべき姿だと、Skyは考えます。
使いやすくて、安全。それが名刺管理の新しいスタンダード。
「SKYPCE」は、弊社がこれまでの商品開発で培った「使いやすさ」と自社開発商品との連携による「セキュリティ」で、組織における便利で安全な顧客情報管理の実現を支援します。
顧客情報の共有で
ビジネスチャンスを視覚化
自分自身が名刺交換をしたのが数年前だったとしても、組織内でほかの従業員が最新の名刺を取得していれば、データは更新され、名刺情報は常に最新の状態で管理できます。最新の名刺情報を確認することで、部下の営業活動の状況把握に役立てたり、経営方針を判断する上での材料として活用することができます。
部下の営業活動の状況把握に
例えば営業部門のマネージャーが、部内で登録された名刺情報を確認することで、「新規顧客のキーパーソンにアプローチできているか」といった日々の営業状況の把握に活用いただけます。
経営判断のための材料として
取引先企業ごとの名刺情報を包括的に見ることで、取引額の大きい企業とのつながりや新規取引に向けた他部署への営業状況などを確認。企業ごとの名刺の枚数などもすぐに確認できるため、顧客との接触頻度、パイプの太さを把握し、今後の営業方針などの検討に生かすこともできます。
お客様の部署・役職変更をメールで通知
異動・昇進などでお客様の部署や役職が変わり、ほかの従業員が新たに名刺を登録した際に、名刺所有者全員にメールで通知。お客様へのお祝いのご連絡など、素早いアプローチにつなげられます。
お客様との接点を持つ従業員がすぐ見つかる
名刺情報をデータベースで検索することで、自分自身は面識がないお客様でも組織内でコネクションがあるほかの従業員が見つかり、お互いに営業戦略を検討するきっかけにもなります。また、SFA(営業支援システム)や営業日報には記載しないようなお客様の経歴や社内での人脈などに関する情報をメモに入力して、組織内で広く情報共有することが可能です。
メモをまとめて表示し、総合的な状況把握に活用
複数の従業員が同じ顧客の名刺情報を登録している場合に、それぞれが入力したメモを一覧でまとめて表示できます。
営業活動を記録・共有し、
組織のビジネスを活性化
日々の営業活動の状況を「活動記録」としてSKYPCEに都度登録し、組織全体で共有。集約された活動記録から必要な情報を絞り込んで確認することで、営業活動の振り返りから今後の営業方針の検討まで、さまざまな場面で活用いただけます。
営業担当本人が…
自分の活動記録を絞り込んで営業状況を振り返り、今後の対策の検討に活用。
上司が…
多忙で報告を受けづらい場合でも、活動記録から部下の頑張りを確認し、状況を把握。
部門マネージャーが…
営業部全体として、顧客企業(案件)単位での営業状況をチェック。今後の営業戦略の検討に。
150万件を超える企業データベースで
組織の営業戦略をサポート
東京商工リサーチが提供する企業データベースと連携し、約150万件以上の信頼性の高い企業情報をSKYPCE上で検索・閲覧できます※1。名刺の所有の有無にかかわらず、インターネット検索や公開情報だけでは入手困難な情報が取得でき、今後アプローチしたい企業の情報収集などにお役立ていただけます。
詳細検索で営業ターゲットの絞り込みに活用
「従業員数100~299人の建設業」といったターゲットごとに情報を絞り込み、アプローチする企業の選定などに活用いただけます。
- 企業データベースの提供元の規定により、提供を許可されない企業がございます。該当するお客様に対しては、同機能の提供を控えさせていただきます。
- 従業員数、資本金、売上高はレンジで表示されます。