顧客の人事異動情報を自動で検知するSKYPCEの「新聞人事異動情報オプション」を紹介。自社に関連する異動情報の自動判定や、ワンクリックでの名刺自動作成機能により、昇進・異動への先手アプローチを支援します。
「お世話になっているキーマンがいつの間にか昇進していた…」
「担当者が異動して商談がストップしてしまった…」
取引先の人事異動は、営業活動における絶好のビジネスチャンスであり、同時に案件停滞のリスクでもあります。
しかし、日々の業務の中で新聞の人事欄を毎日チェックすることはあまり現実的ではありません。
そこで今回は、顧客の人事異動を自動でキャッチして営業チャンスに変える、SKYPCEの「新聞人事異動情報オプション」をご紹介します。
SKYPCE「新聞人事異動情報オプション」の3つの特長
日本経済新聞社が提供する人事情報とSKYPCEの名刺データを連動させ、常に最新の組織情報をキャッチアップできます。
- 自社に関連する異動情報を自動判定：所有名刺や取引先企業と照合し、自社に関係のある人事ニュースだけを画面上にピックアップして表示します。
- ワンクリックで最新名刺を自動作成：ニュース画面から「名刺登録」を押すだけで、新部署・新役職・発令日が自動反映された名刺データが完成。手入力の手間がありません。
- 複数役職の兼務情報もスマートに整理：「執行役員 兼 〇〇部長」などの兼務情報も自動で整理され、正確な顧客データベースを維持できます。
営業現場で得られる3大メリット
- 昇進・栄転への先手アプローチ：いち早くお祝いメールや訪問の打診を行い、競合に先駆けて良好な関係を構築できます。
- 休眠顧客の掘り起こし：過去に名刺交換した担当者が決裁権を持つキーマンに昇進したタイミングで、効果的な再アプローチが可能です。
- 案件停滞・失注リスクの防止：担当交代の兆候を素早く掴み、後任への引き継ぎ挨拶を先手で打つことで、商談の白紙化を防ぎます。
まとめ
名刺管理を「集めて保管するだけ」で終わらせず、顧客の組織変化を捉えて能動的にアプローチする【攻めの営業支援ツール】へ。
特に異動が集中する春/秋のシーズンに向けて、ぜひ「新聞人事異動情報オプション」の活用をご検討ください。
