営業の成果は、アプローチ前の「準備」で大きく左右されます。しかし、その準備の重要なポイントである企業調査において、Webサイトだけではわからない各企業の実態や信頼できる情報の入手に時間を費やしていませんか。本記事では、「SKYPCE」に標準搭載されている「企業データベース」を活用し、データに基づいて的確な営業戦略を立て、日々の情報収集を効率化する方法をご紹介します。
164万社以上の企業情報が、ターゲット企業調査の基盤に
効果的な営業戦略を立てる上で、その土台となる企業情報の「信頼性」と「網羅性」は欠かせません。「SKYPCE」の企業データベースは、信用調査会社である東京商工リサーチと、経済専門の出版社である東洋経済新報社が提供する、164万社以上の企業情報を収録しています（2026年9月現在）。
企業の与信管理にも用いられる信頼性の高いこれらデータには、非上場企業の情報も豊富に含まれており、Webサイトだけでは把握しきれない売上高や従業員数のレンジも確認できます。この確かな情報基盤が、精度の高いターゲティングと、説得力のある提案を可能にします。
ちなみに、SKYPCEの登録件数164万社は「企業数」です。調査会社の定期的な調査により、常に最新の情報を提供しています。企業情報の登録件数を、拠点・事業所の総数で語っているサービスでは、提供ベンダーの運用体制や更新頻度などによって、廃業・倒産・移転などの情報が更新されにくく、閉鎖された事業所などが件数に含まれているケースも考えられます。
きめ細やかな企業データが、ターゲット調査を効率化
「SKYPCE」の企業データベースでは、豊富な検索機能に加え、企業の多角的な分析に役立つきめ細やかなデータをご用意しています。主に以下のような情報を備えています。
- 企業プロフィール： 『会社四季報』にも収録されている、企業の全体像や特色がわかる基本情報。沿革や主要な製品・サービス、業界内でのシェアなどを確認できます。
- 財務・業績： 過去3年間の連結・単独決算情報をグラフで視覚的に表示。企業の成長性や安定性を客観的に評価するのに役立ちます。
- 事業構成： セグメント別の売上比率、海外売上比率などを円グラフで表示。企業がどの事業に注力しているかを把握し、的確な提案の切り口を見つけるヒントになります。
- 関係会社： 親会社や子会社、関連会社の一覧を確認。グループ全体の関係性を理解し、より広い視野でのアプローチ戦略を立てることが可能です。
これら企業に関する詳細なデータは、統一されたフォーマットで提供されるため、複数社を比較検討する際にも非常に効率的です。これまで企業の個別のWebサイトで調査にかけていた時間を削減し、営業の提案内容そのものを練り上げる時間へと充当できます。
まとめ
今回は、「SKYPCE」が選ばれる理由として、営業戦略の基盤となる「企業データベース」機能をご紹介しました。
164万社以上の信頼性の高い企業情報と、それを多角的に分析するためのきめ細やかなデータが標準で備わっているため、営業担当者は日々の情報収集やターゲット調査の時間を大幅に削減できます。データに基づいた的確な営業戦略でライバルに差をつけたい企業様は、ぜひ「SKYPCE」の導入をご検討ください。
