事前リサーチと「人物メモ」で商談勝率アップを目指す!SKYPCE活用術

名刺管理サービス「SKYPCE」を活用し、企業データベース連携によるターゲット情報の事前収集や、人物メモ欄を用いた休眠顧客へのアプローチ方法など、商談の勝率を引き上げる営業活動のポイントを紹介します。

営業職の皆様、新規開拓や休眠顧客へアプローチする際、ターゲットの選定や事前の情報収集はどのような手段で行っていますか？
手当たり次第にご案内するのではなく、相手の状況を深く理解し、的確な提案を行うことが案件化への近道です。

営業支援名刺管理サービス「SKYPCE」を活用すれば、単なる名刺管理にとどまらず、事前の情報収集から戦略的な営業活動までを強力にサポートします。
本日は、商談の勝率をグッと引き上げるための2つの活用ポイントをご紹介します。

ポイント1：企業データベース連携でターゲットを深く知る

SKYPCEは企業データベースと連携しており、ターゲット企業の財務状況や業績情報などを事前に閲覧することが可能です。

効率的な企業リサーチ： ターゲットとしたい業種や企業の情報を取得し、「攻めるべき企業」をデータに基づき選定できます。
最新ニュースの把握： 対象企業に関連する最新のニュース情報も閲覧できるため、訪問時のアイスブレイクや、企業の現状に寄り添った提案ストーリーの構築に役立ちます。

過去に名刺交換をしたものの、しばらく疎遠になっている休眠顧客へアプローチする際にも、SKYPCEの機能が活躍します。

前任者のナレッジを活用： 過去に担当者が名刺交換をした際、SKYPCEの「人物メモ欄」に当時の商談内容や担当者の人物像などを記載しておくことができます。
質の高い事前準備： 新たな担当者が休眠開拓で訪問する際にも、このメモを事前情報として読み込むことで、過去の経緯を踏まえた的確なアプローチが可能になります。

名刺データ単体だけでなく、名刺に紐づけて以下の情報を一元管理することが、これからの営業活動には欠かせません。

これらの情報を事前にインプットしておくことで、お客様との会話にズレが生じず、「自社のことをよく理解してくれている」という信頼感を生み出します。初回の面談から商談の質が高まり、案件化のスピードも格段に上がっていくはずです。

ぜひ、SKYPCEを活用した戦略的な営業アプローチをお試しください。