営業名刺管理「SKYPCE」の役員情報表示機能と企業データベース連携を紹介。EDINETの公式データを活用した役員の特定や社内人脈との連動、外部データベースを活用したターゲット分析について解説します。
営業活動の成否を分ける商談前の事前準備。
しかし、ターゲット企業のキーマンや最新の企業動向を手作業で調べるのは多大な手間がかかり、インターネット上の情報では信憑性にも懸念が残ります。
Sky株式会社の営業名刺管理サービス「SKYPCE」では、「役員情報表示」機能と強力な「企業データベース連携」により、手作業での調査を大幅に削減し、信頼できる最新データを一元的に取得できる環境を提供します。
EDINET連携による公式データの活用とデイリーチェック
今回ご紹介する機能は、金融庁の電子開示システム「EDINET（有価証券報告書）」の公式データを活用した役員情報の表示です。
上場企業が提出する正確なデータに基づき、対象企業の役職名、氏名、生年月日（年齢）、詳細な略歴などのキーマン情報を確実に把握できます。
また、役員の人事異動や体制変更はアプローチにおける重要なビジネスチャンスです。
SKYPCEではシステム側で情報の更新状況をデイリーでチェックしており、常に鮮度の高い「生きた情報」を日々の営業戦略に組み込むことが可能です。
名刺データ連動による「社内人脈」へのダイレクトアクセス
この役員情報は、SKYPCE内に蓄積された「名刺データ」とシームレスに連動することが可能です。
企業詳細画面の「役員情報タブ」に並ぶ役員氏名をクリックすると、自社内にその名刺が登録されている場合、瞬時に「人物詳細画面」へ遷移する仕様となっています。
これにより、「このキーマンに対して、過去に自社の誰かが接触していないか？」をSKYPCEのみで確認可能になっています。
社内接点の有無や担当者、過去の商談メモへスムーズにアクセスできるため、自社の人脈資産を最大限に活かした最短の攻略ルートを素早く見つけ出すことができます。まさに名刺情報の共有による、迅速な営業を可能にする機能となっています。
企業データベースの掛け合わせによる高度なユースケース
さらに、「株式会社東京商工リサーチ」および「株式会社東洋経済新報社」の企業データベースを掛け合わせることで、営業活動の質は飛躍的に高まります。
株式会社東京商工リサーチ連携では、非上場企業を含む国内160万社以上のデータを利用し、「業種」「エリア」「決算月」などで詳細な絞り込みを実施。出張先の周辺企業を検索するなど、自社のターゲット像に合致した精度の高い新規開拓リストを効率的に作成できます。
一方、株式会社東洋経済新報社（会社四季報由来）のデータでは、企業の財務情報や売上構成、グループ関係会社などを深く分析できます。「役員情報」のキャッチアップと共に、顧客が「どのような事業で収益を上げているか」を商談前に正確に把握することで、相手の経営課題に直結した質の高い提案仮説を立てることが可能になります。
まとめ
EDINETの確実な役員情報でキーマンを特定し、二大企業データベースでターゲット選定と深い企業分析を行う。
これらをSKYPCE上で統合することで、情報収集時間を大幅に削減しつつ、提案の成功率を最大化できます。
個人の検索スキルや力量に依存した手法から脱却し、信頼できるデータと組織全体の人脈を総動員する戦略的営業への変革を、SKYPCEが支援します。
