営業活動において、商談化や受注の確率を劇的に高めるために極めて重要な要素の一つが、アプローチの「タイミング」です。特に、顧客企業のキーパーソンが交代する昇格・異動の時期や組織変更のタイミングは、新たな提案を行う絶好のチャンスとなります。しかし、日々の業務に追われるなかで顧客の人事情報をタイムリーに把握することは容易ではありません。営業名刺管理サービス「SKYPCE」では、こうした課題を解決し、営業チャンスを確実に捉えるための強力な営業支援機能をご用意しています。本記事では、顧客の最新の人事動きを素早くキャッチし、迅速なアプローチを可能にする機能とそのメリットについて詳しくご紹介します。
人事情報の早期把握がもたらす営業活動へのインパクト
顧客企業における担当者や決裁権を持つキーパーソンの異動・昇格は、営業活動における最大の転換期です。新たなミッションを持った新しい担当者にいち早く接触できれば、競合他社に先駆けて新規の提案を行うことができます。一方で、こうした変化を把握するのが遅れると、気づいたときには他社に案件を奪われていたという機会損失につながりかねません。しかし、多くの営業担当者は日々の営業活動の中で顧客企業の人事情報を個別に調べる時間が取れず、人づてや一般的なニュースで知る頃にはすでにアプローチの最適なタイミングを逃してしまっているという課題を抱えています。
次課長級まで網羅する「日経ＷＨＯ'Ｓ ＷＨＯ人事異動情報」との連携
「SKYPCE」では、こうしたタイムリーな情報収集をサポートするオプション機能として、日本経済新聞社が提供する「日経ＷＨＯ'Ｓ ＷＨＯ人事異動情報」が発信する人事異動情報を「SKYPCE」上で直接閲覧できるサービスをご用意しています。この機能の大きな特長は、一般的な新聞や公的なプレスリリースなどでは発表されないことが多い、組織の実質的な意思決定や業務推進を担う「次課長級」の人事異動情報まで幅広く網羅している点です。登録されている顧客企業における役職者や担当者の最新の動きをタイムリーに把握できるため、情報収集にかける手間を大幅に削減しながら、顧客の変化を確実に見逃さない体制を整えることができます。
まとめ
今回は、「SKYPCE」が選ばれる理由として、顧客の最新の動きを逃さずに売上へとつなげる「人事異動情報」の活用についてご紹介しました。日本経済新聞社の人事異動情報と連携した「SKYPCE」のオプション機能を活用することで、新聞などには掲載されない次課長級の人事異動までをタイムリーに把握し、適切なタイミングでの営業アプローチへとつなげることが可能になります。名刺管理ツールの導入や他社サービスからの乗り換えを検討される際には、このように営業の成約率を最大化させる情報収集力と機動力を兼ね備えた「SKYPCE」を、ぜひ選択肢の一つとしてご検討いただき、売上拡大へとつなげていただければ幸いです。
