営業名刺管理サービス「SKYPCE」が連携する企業データベースを活用し、顧客訪問前に必要な企業情報（事業内容、役員構成、最新ニュースなど）を効率的に収集し、アプローチに活かす方法を紹介します。
皆様、こんにちは。
営業活動において、顧客訪問前の情報収集（プレセールス・リサーチ）は、提案の質や成約率を左右する非常に重要なステップです。
しかし、日々の営業現場では以下のようなお悩みを抱えていませんか？
「顧客訪問前の企業情報収集に時間がかかりすぎて、肝心の提案準備がおろそかになる……」
「ターゲット企業の事業内容、役員情報、最新の動向を手作業で調べるのが非常に手間だし、非効率的……」
手作業での検索や情報収集は、多くの時間を消費するだけでなく、得られる情報の精度や鮮度に偏りが出てしまうことも。
営業名刺管理サービス「SKYPCE」は、東京商工リサーチの「国内164万社以上の企業データベース」と連携していますので、今回は、この情報を活用した訪問前の情報収集を劇的に効率化し、効果的なアプローチにつなげる方法をご紹介します。
背景：なぜ訪問前の「情報収集」で躓いてしまうのか？
多くの営業担当者が直面するリサーチの課題は、大きく分けて2つあります。
-
情報収集の属人化と手間の増大
営業担当者それぞれが個別に企業のホームページ、プレスリリース、有価証券報告書などを検索するため、多くの時間が奪われます。 -
アプローチの空振りと機会損失
役員構成やキーマンがわからず、受付で断られてしまったり、すでに自社内に強力な接点（交換済みの名刺）があることに気づかず新規でテレアポをしたりと、社内資産を活かしきれない問題が生じます。
こうした課題を解決し、営業活動の生産性を最大化（営業DX）するために提供されているのが、SKYPCEの強力な「企業データベース連携機能」です。
手順：SKYPCEでターゲット企業をクイックに調べる3ステップ
SKYPCEでは、以下の手順に沿ってターゲット企業の詳細な分析をわずか数分で完結させることができます。
STEP 1. 外部の企業データベース機能からターゲット企業を検索
SKYPCEは、信頼性の高い以下の2つの外部の企業データベース機能と強力に連携しています。
-
東京商工リサーチ連携：
非上場企業を含む国内164万社以上の最新企業情報を、SKYPCE上で検索・閲覧できます。名刺の有無にかかわらず調べられるため、新規アプローチ先の下調べや、アタックリストの作成・精査にも大いに役立ちます。 -
東洋経済新報社連携：
「会社四季報」でおなじみの東洋経済新報社とも連携しており、上場企業など約4万社の最新IR情報（財務情報や経営状況など）を、SKYPCE上でスピーディーに確認可能です。
STEP 2. 役員構成・主要キーマンの把握
ターゲット企業の詳細画面から、現在の役員構成や主要な役職者を事前に把握します。
STEP 3. 最新ニュースの自動キャッチアップ
名刺登録されている企業に関連する最新ニュースが、SKYPCE上に自動で一覧表示されます。商談直前にこれを見るだけで、余計な検索の手間をかけずに、顧客の「今」の動きを手に入れることができます。
結果：リサーチの効率化がもたらす「効果的なアプローチ」と「営業DX」
このプロセスを標準化することで、営業現場には以下のような劇的な変化が生まれます。
-
社内人脈を活かした「キーマンアプローチ」の実現
キーマンの名前をSKYPCEで検索することで、「すでに社内の別のメンバーがそのキーマンと名刺交換をして、接点を持っているか」が瞬時に判明します。接点のある同僚に社内仲介を頼むことで、新規営業のハードルを大きく下げることが可能になります。 -
SFA機能による営業戦略の可視化・最適化
SKYPCEは、SFA（営業支援システム）機能を標準搭載しています。外部の企業データベース機能から得た情報を基にしたアプローチ内容を「活動記録」に登録。AIによる営業活動記録の要約・分析機能も併用することで、最適な次のアクションや営業戦略をチームで即座に共有・可視化できます。
まとめ：安全な情報共有と効率的な営業活動の両立へ
SKYPCEの企業データベース連携機能は、リサーチにかかる時間を大幅に削減し、顧客に寄り添った「刺さる提案」を可能にします。
「安全な情報共有」と「効率的な営業活動」を両立できるSKYPCEで、貴社の営業DXをさらに推進させましょう！
