営業活動において、商談化や受注の確率を劇的に高める要素は「タイミング」です。顧客の予算やミッションが変わる昇格・異動の時期や、企業が新しい取り組みを始める瞬間こそが、絶好の提案のチャンスとなります。本記事では、「SKYPCE」が顧客の「今」を的確に捉え、名刺データを直接的な売上アップへとつなげる営業支援機能をご紹介します。
顧客の正確な基本情報を網羅する「企業データベース」
適切な営業アプローチは、相手企業の最新かつ正確な実態を知ることから始まります。「SKYPCE」には、信頼性の高い「企業データベース」機能が標準搭載されています。東京商工リサーチ、東洋経済新報社が提供する非上場、上場企業を含む膨大な企業情報を「SKYPCE」上で閲覧でき、名刺情報だけでは見えてこない、企業の売上規模や従業員数、業種などの詳細な基本情報をシームレスに確認できます。ターゲット企業の選定や、自社の商材にマッチしたアプローチ戦略の立案をデータに基づいて素早く行うことができます。
キーパーソンの変化を瞬時に捉える「名刺更新通知」と「人事異動情報」
企業の意思決定権を持つキーパーソンの昇格や異動は、新たな提案を行う絶好のタイミングです。「SKYPCE」では、社内の誰かが既存顧客の「新しい名刺」を登録した際、昇格や部署異動があれば、名刺所有者全員に即座に通知し、状況の変化を把握できる機能が備わっています。
さらに、日本経済新聞社が提供する「日経ＷＨＯ'Ｓ ＷＨＯ人事異動情報」と連携。名刺登録されている企業に関する人事情報をSKYPCE上で確認でき、担当者の変化を見逃しません。これら機能により、「昇格のお祝い」を兼ねたタイムリーな連絡が可能となり、関係構築や新規案件の創出につなげられます。
提案のきっかけを生み出す「取引先企業の最新ニュース」
顧客の組織全体が今何に注力しているかを知ることも、売上を伸ばすための重要な要素です。「SKYPCE」は、名刺交換をした取引先企業に関連する「最新ニュース」をシステム上で確認できる機能を備えています。新製品のリリースや業務提携といった企業の最新動向を営業担当者がいち早く把握することで、「ニュースを拝見しました」という自然な形でのアプローチが可能になり、営業訪問時の話題作りや、顧客の現在のニーズに寄り添った確度の高い提案を実現します。
まとめ
今回は、「SKYPCE」が顧客の「今」を逃さず売上につなげるための情報収集機能についてご紹介しました。
「企業データベース」で確固たる基本情報を押さえ、「名刺更新通知」や「人事異動情報」で担当者個人の変化を捉え、さらに「最新ニュース」で企業全体の動向を把握する。これらアプローチが標準機能として連動することで、名刺は単なる連絡帳から「売上を生み出すためのナビゲーション」へと進化します。最適なタイミングでの営業アプローチを実現し、成約率を高めたいとお考えの企業様は、ぜひ「SKYPCE」をご検討ください。
