営業名刺管理サービス「SKYPCE」が、名刺交換前の情報収集やアプローチ企業の選定、訪問前の話題づくりなど、名刺交換を行う前の段階から営業活動を幅広く支援できる理由と具体的な活用シーンを解説します。
「名刺管理ツール」は、名刺を交換した後に使うもの。
そんなイメージをお持ちではないでしょうか。
SKYPCEは、名刺情報を管理するだけでなく、企業情報やIR情報、ニュースなどと連携することで、営業活動に役立つ情報を一元的に確認できます。
そのため、既に接点のあるお客様への対応はもちろん、これからアプローチしたい企業の情報収集にも活用できます。
今回は、SKYPCEが「名刺を交換する前」から営業活動を支援できる理由をご紹介します。
名刺交換前の情報収集に活用
新規開拓を進めるうえで、事前の情報収集は欠かせません。
一方で、企業ごとにホームページを確認し、必要な情報を集めていく作業には手間がかかります。
企業のホームページによっては、必要な情報がどこに掲載されているのか分かりづらいこともあり、営業担当者にとって情報収集そのものが負担になってしまうことも少なくありません。
しかし、SKYPCEでは、株式会社東京商工リサーチが提供する、非上場企業を含む約164万社の企業情報を、名刺所有の有無にかかわらず、SKYPCE上で検索・閲覧可能です。
また、東洋経済新報社が提供する 約4万件以上の企業情報 のうち、上場企業については最新のIR情報や企業プロフィールなども確認できます。
さらに、業種や従業員数レンジなど、名刺にはない情報を組み合わせて企業情報を絞り込みながら検索もできるため、ターゲット企業の選定にも役立ちます。
また、社内で名刺登録があるかどうかも確認できるので、既に社内の誰かと接点があるかを確認したり、今後アプローチしたい企業の情報収集を進めたりと、新規開拓の効率化につながります。
訪問前の情報収集や話題づくりにも
企業情報は、スマートフォンの「SKYPCE」アプリ上でも閲覧できるため、外出先での情報収集にも活用できます。
たとえば、顧客先への訪問前の移動中に、スマートフォンから顧客情報をすぐに確認できます。
また、名刺登録されている企業であれば、SKYPCE上で自分が所有している名刺の会社に関する最新ニュースを一覧表示で確認できます。
会社としては接点があるけど初めての人とお会いする・・。
そんな際は、訪問前に企業の情報を確認することで、商談時の話題作りに活用できます。
また、「お気に入り企業としてメール通知する」にチェックを入れておけば、お気に入り企業に関するニュースをメールで受け取ることもできます。
日頃から担当顧客の最新情報を効率的に把握し、お役立ていただけます。
改めて、名刺管理ツールに対して、「交換した名刺をためておくもの」というイメージをお持ちの方もいるかもしれません。
しかしSKYPCEは、名刺管理に留まらず、名刺交換前は、企業調査や新規営業先の選定に。
訪問前は、ニュースや企業情報の確認に。
名刺交換後は、接点情報と組み合わせた関係強化に。
といった、営業活動のさまざまな場面で活用できるのがSKYPCEです。
「名刺を交換してから使う」のではなく、「名刺を交換する前から営業活動に活かせる」
それが、SKYPCEの大きな強みです！
