今いる人員で売り上げを最大化して
機会損失を避けるには

著者：Ｓｋｙ株式会社

皆さんの属する企業では、人手が足りていますか？

少子高齢化により労働人口自体の減少が見込まれるなか、ITをはじめ一部の分野では労働力の需要が増加。多くの企業で人材不足の状況が発生しています。

すぐに戦力となる人材を確保するのが難しい今、現在の人員で最大限の結果を出すために必要な対策とは？

人材不足により営業パーソンの確保もますます困難に

今、多くの分野で人材不足が叫ばれています。時間外労働規制によりトラックドライバーが不足するといわれている、物流業界の「2024年問題」などは耳にする機会も多いのではないでしょうか。

厚生労働省の調査では、2021年の時点で多くの産業において「雇用人員が不足している」ことがわかりました。少子高齢化による労働人口の減少はもちろん、コロナ禍により長期失業者が増加し、転職市場の動きが停滞したこともこの傾向に拍車をかけています。

また、単に人数が増えれば自社の事業にプラスになるというわけではありません。どの企業も「自社に合った人材」を求めているため、新しい人材を思うように獲得するのは、今後より難しくなっていくことが予想されます。

こうした状況は営業パーソンの採用においても例外ではありません。人材が不足していると一人ひとりの業務量が増え、顧客対応や新規案件獲得のための時間を満足に取れなくなってしまう恐れも。

機会損失を避けるために、今いる人員で売り上げを最大化できる体制を整えておく必要があります。

そのためにまず取り組みたいのが、業務効率や営業効果の向上です。特に、営業リストの作成やお礼メールの作成、営業報告の入力といった事務作業に時間を割くのはなるべく避けたいところ。

そこでお勧めなのが、営業支援名刺管理サービス「SKYPCE」の導入です。「SKYPCE」では、営業活動で得た名刺情報を、案件の進捗管理や営業メールの配信などで効果的に活用することができます。

限られた人員で売り上げを最大化させるため、業務効率をアップさせたいという方は、一度チェックしてみてください。

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